我是遂宁型材代表处马中云，2016年过去了，我代表处任务400万，上半年完成了410万，刚好把年度任务完成，我辖区很工程都没有跟踪拿下来，全年的销量主要来自去年做的两个项目后面发货，今年只做了一个财富新天地项目。

    在维护好固有的市场外，做为一个销售人员我们还要不断的去开拓新的市场，只有在不断的开拓中我们才能发现存在的问题。越薄弱的市场才需要我们去开拓，遂宁型材代表处的薄弱市场就是城县乡的零售网络，现目前县城只是还没有成形的分销网点，其它的都没有开发出来。这也是我们在开拓工作中要做进一步加强的。

    但在工作中也有很多不足的地方，遂宁市的做了两个项目，知名度还是有一些，但是自己没有好好利用这一点，努力把零售市场做好。今年的工作没有一个完整的计划，结果现什么都没有做起来。这也是我工作中要反省的地方。没这就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有发现了自己的不足解决不足的地方才能认真的去工作。