2016年，这一年即将过去，过去不代表不管，我应该反省在这一年里的自己的定位和所负责区域的销售情况，以及自己做的不足的地方。   

    这一年的磨合，我总的销售情况不太乐观，其原因有自身的，在零售市场里有很多客户多是认可中财，但由于前期的一些2线3线伪劣很差的材料的注入，让其门窗厂价格的杀压，加上门窗厂为更多利润降低材料成本和做工成本，使得很少一部分终端用户选择了中财。今年的经销商可以看出，今年的经销商没有在其他厂家。    

    我看到这个时候就是转折点，更应该坚守自己的岗位。我在思考更应该想到的是怎么抓次这个机会把市场的规范化。零售市场再不乐关也不能放弃。在这里我要检讨自己对零售市场之前有过不闻不问的想法和观点，前段时间对零售的松懈。

    在工程上也是有的时候对自己没有信心，了解到工程的信息用铝合金，就没有投入更多的时间很去关注和维护，为此而失去过工程，明明打听到的部门都是一致的回答到最后还该为了塑钢产品，说明自己的失职。我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好,在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，如果不及时的纠正这样的想法，那么市场就会吞并我。只有在不断的摸索中才能有更正确的方向。

    所以接下来自己应该悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入到工作上，零售不放弃，中点抓工程，不管大小都要以阶段性的更近和突破。