2016年即将过去，从年初到年底眼看着加工店一家一家的关门或者转行，从当初风靡的一句（窗户肯定是用塑钢）到现在的一句（窗户都用彩铝），我感到自己心有于而力不足，就这样眼睁睁的看着市场被一些无良的小商贩无知的装饰公司夺去了大片江山。但即使是这样我作为中财公司的一名员工秉承着中财公司的理念即使力量单薄也要带领着形象店的业务员坚持到底把好的东西带给终端客户，让每个家庭都认识到窗户的重要性，让他们知道一个好的窗户好的材料为他们带来的不止是安全还有节能和环保。回想这一年在跑市场的时候各种各样的客户都遇到过，其中有些客户明明知道塑钢是好东西但他还是坚持要用彩铝我觉得这是我们工作最大的不足的地方。欣慰的是也有一小部分客户指定就要用塑钢，据我们后来了解到这些客户要么就是在北方城市呆过回来的要么就是自己学建筑设计的。通过这两个月接触到的客户有很多都是慕名形象店的塑钢做的好隔音效果好而来专门找我们解决隔音问题，我仿佛又看到了春天离我们越来越近。在西南基地陈总下来走市场的时候跟我聊的案列深深的刻在我的脑海里成都的逸静门窗厂人家为什么会做的这么好，我们在跑市场的时候找方法的时候为什么不可以像人家学习。下来以后我跟形象店的李总多次商讨随着城市的噪音污染越来越严重，人们对噪音的困扰也是越来越重视，我们为什么不把我们的优势和我们的专利引进市场带给客户真实的让客户体验效果认识材料改变对塑钢的看法和那些无良商贩的错误引导呢。谈到这里的时候我突然想到以前在跑市场的时候只知道让小加工店推我们的材料却没有拿出强有里的说服力让他们去推，回想公司的一句话让参与者有利可图但是那些加工店真的有利可图了吗？没有，在这样的一个市场环境下大家都为了能生存有饭吃为了不让终端客户跑掉就被很多不懂的客户牵着鼻子做彩铝去了，心里想着做彩铝也是那么点利润做塑钢也是那么点利润为何不做彩铝还简单点，也就懒得去给终端解释塑钢的好处了。现在终于找到一个突破口去说法加工店了，随着经济水平的增长人们对生活水平的提高只要你能真正的帮终端客户解决一大困扰我相信每平米多个几十百来块钱他们还是能接受的。所以我们作为厂家的员工来讲一定要站在终端客户的立场站在各大小加工店的立场来想问题做事情，真正的做到使用者物超所值参与者有利可图。