2016年就要结束了，回顾这一年来的工作，有以下一些感悟和反省。

    一，2016年基本工作情况：零售市场，泸定、乡城 签约经销商销量下滑比较严重，康定零售有一些突破，但是不大。在建工程项目很少，基本上都是一些小工地，量也很少。

    二，反思自己的工作，短板比较突出，不足之处相对比较明显。今后的工作中，要不断的调整思维，改进工作方法；同时，加大投入力度。在价格上该放就放，做好客户关系，做好重点客户的拓展培育。

    三，积极调整心态，勤于跑动市场，遇到问题想办法，多沟通。特别是工程市场领域，一定要有突破。过好自己的生活，才能干出事情出来。