忙忙碌碌中，2016年已经走向了终点。在这最后的时刻，回望2016年，这过程中既有收获的喜悦，也有失意时的失落，个中滋味只有经历过了才能体会的到。下面对2016年中发生在自己身上的几件事情说出来和大家一起分享，权作本人的反省。

    一、一时迟疑，错失良机

    10月初的时候，接到下面兄弟的一个电话，和我交流他正在跟进的一个项目，总用量有200吨的宝石灰彩色型材，谈定了供货价格，根据公司当时的营销政策，这个价格是完全能够操作，且还是能够拿到不错的收益。当时交流完后，我们的心情都比较不错，因为所有材料会集中一个月内发货，就等着第二天坐下来签合同这一步了。然而，第二天的时候接到该兄弟的电话，向我述说，甲方把材料改成了宝石灰超耐候型材，他觉得价格有点低了，希望甲方能够加价，就暂时没有签合同，当时我也认为这个价格做超耐候是有点低，但是也不是不能做，既然甲方的关系已经做到位了，那就在等等也没什么关系的。就这样这件事情被我们拖了几天，而竞争对手则乘这个机会插了进来，情况急转直下，几轮竞争后由于价格较低，最后我们无奈的失去这个项目，现在回想起来胸口仍然堵着一口气，多少次竞争对手被我们斩于马下，这次真的是被雁啄了眼。

    二、缺乏在困境中，迎难而上的勇气

    今年市场困难加剧，商品房开发持续萎缩，借款越加困难，年初公司领导颇有先见性的提出弯道超车的思路，自己也是信心满满的计划今年来一出逆袭的好戏。仍然理想是美好的，现实却是那么的骨感。当价格越来越低，垫款越来越多，回款越来越困难的时候，勇气也随之消融，回避、退缩的想法充斥了全身。静坐沉思，这种局面的出现，主要还是自身实力不够，缺乏勇气的原因。

    人总是在困难和挫折中成长，经历了市场的种种困难也是对自身的一次洗礼，希望自己能够比昨天进步一点点。