2016年在忙忙碌碌中已经走完，今年的销量情况较2015年有所增长，但是和整个管理处进行比较，我们还有很多的不足之处，远远没有到能够自满的时候，回顾2016年的工作情况，做以下总结，权作反省：

    一、团队建设

    我机构现有一名业务人员，主要跑动盘县区域，该业务今年表现优秀销量完成很好，在对业务员的关心上还是不够，造成很多市场沟通不到位，这一点我要深刻反省。

    二、市场细化

    我区域明年将拆分为两个代表处，成立销售中心，市场的细化对我们整个市场来说，市场的细化是销量增长的基础，细化就是减少空缺加强市场的管理

    三、营销技巧

    对于自己来说，个人的营销技巧还是比较匮乏的，虽然得益于公司这几年的培训，已经有所进步，但是仍然是十分不足的。只有更努力的提高自己，才能跟得上公司的快速发展的步伐。