转眼2016年已经完了，通过去年的跑动基础今年销量还可以但是未能达到自己的预期，有很多东西做的不到位，做的不太好的，希望在以后的工作中，改进。

    1、很多时间都浪费在路上，一直在徘徊，偶尔的彷徨，往往让自己不知所措，很多工程感觉花费了很多心思，结果到头来却没了头绪，往往到了关键时刻，却不知道下一步该怎么做，该做什么。工程丢了以后，自己反思，主要是时间分配的问题。以后要加大时间的计划安排，做事做到条理清晰，做到实处，做到彻底。

    2、工程公关力度不够，这方面确实在以后工作中要重点加强

    3、在工作中我很多工作没有落实到实处，项目跟进与时机把握的度没有掌握好。很多时候对自己的要求放低了，没有把工作中很多的细节考虑周全，使自己浪费了许多的机会。在有些工程项目的跟进中就是由于我的认真、仔细程度不够造成了项目的流失。在以后的工作中我要加强工作中的认真、仔细。我要再以后的工作中要多跑动，多跑工程信息，多跑有潜力的经销商，要迅速的建立起自己的人际关系。