时光飞逝，转眼2016年已到尾声。又到了对自己一年工作总结的时候，在这一年的工作中，从数据上来年虽比往年的数据过的去，但也存在很多的不足之处。虽完成了公司的年任务销量，但还是没有达到管理处的内定任务。从下面几点总结全年工作中存在的失误和不足之处。

　　对市场的认识不够。通过今年的工作和去年相比，对自己的市场有了新的认识，认识到市场不是依靠自己就能打开的； 在工程区域要找一些有实力的工程客户来合作，弥补自己在资金上的不足。学会让利，让工程客户有利可图，成为我们的忠实客户，最终培养成自己的合作伙伴。在零售区域方面，至今还没有自己的零售客户。也是自己在零售区域工作最大不足之处，思想总是停留在零售客户不好管理的，担心零售客户串货及零售客户对区域保护不理解等因素上，直接导致现在在自己区域里还没有发展自己的零售客户。通过总部对个别产品的销售政策及个别产品销售区域的市场模糊化，逐步打消了对零售市场及客户的看法。也对零售市场有了重新的认识和思路。

　　在团队建设上一直都没有正确的认识，总以为单打独斗就能做好市场，打开自己区域市场，打出自己的品牌知名度。但从好的销售人员那里学到，靠单打独斗是打不开市场的，200万以下还可以单打独斗，300万的销量靠自己的单打独斗就有一些吃力，要做到更好，销量更高就要组建自己的团队。只有组建一支好的销售团队，才能在自己的区域打开市场，才能更好的服务市场，服务客户。

　　2017年的主要工作，第一就是要组建自己的团队，加强自己的团队力量。工程和零售两条腿走路。加快开发工程客户的步伐，为17年的项目做好铺垫，打好基础。零售客户从PVC线管和PERT地暖管为主，快速打开零售市场。争取用一年的时间在零售市场做到有一定的基础量。

　　2017年在工程项目上重点以PVC线管为项目的敲门砖，前期用线管先打开项目僵局，从中了解更多的信息。从而努力促成后期其它产品的合作。在个别有一定关系的客户和有标志的重点项目，努力推荐公司的新产品，做好样板工程，为以后的销售打下基础。在零售市场上，PVC线管主要做建材市场，先在市场中设立一个点，以点带面，慢慢打开零售市场零销量的局面。PERT产品，先从地暖公司入手，先做样板，让更多的地暖公司和客户认可中财的产品，从而打开PERT市场。现在国家大力推行煤改电，从很多方面都把地暖给了施工单位。由于价格问题，地暖公司也失去了很多项目。所以现在要打开地暖市场，首先要让客户认可中财产品，认可中财的品牌，做好样板工程。