三十岁，一个而立之年。从事销售工作八年，来中财也仅差三个月就年满六载。对于销售这个词，也有了更新的认识。

　　销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司的制度，不是产品不好，当然，也不是外面的雾霾过大，跑出去怕得肺癌。最大的敌人是你自己，是抱怨、是借口、是心态！

　　销售如果能成功，一定是基于积极向上的心态，基于强大的内心，只为成功找方法，不为失败找借口。2016年经历了萎靡的市场环境，经历了客户对市场各种的哀怨，这一年，对从事销售的每位同仁来讲，注定是不平凡的一年，我们当从失败中有所收获，有所心得，从而百折不挠，努力寻找方向。有很长一段时间我也曾气馁过，每天被客户各种哀怨吵得不厌其烦，认为今年市场确实不行，有些想要放弃。下半年摆正了一下工作心态，还是有所收获的，相比上半年而言，总觉得时间不够用，总觉得有很多事情要做，有了目标和方向。如果能在年初及早地摆正心态，应该会有更大的收获。

　　虽然下半年加大了跑动力度，但是工作方法还有些欠缺，没有去认真的了解研究目标客户心理，没有处理好客户间的关系，造成了部分客户的流失。对代理商的监管也不到位，很多年初的政策执行不到，放弃了一些原则。这也是以后重点要注意的。

　　区域内客户开发太少，也是今年销量不好的重大原因所在，听信了现有经销商抱怨经销商过多而价格乱的话，其实也没信，只是太过于照顾现有客户的情绪，导致一直非常被动，把仅有的几个经销商当为命脉所在，因为太在乎，所以伤得太深，应该给他们一点危机感，多一些经销商，可能这些局面不动自破。新乡零售市场部究其原因，还是在于客户太少，所以销量一直上不去，这里边有市场原因，当然也有很大一部分是我个人没有操控好。没有利用好公司的政策，新的产品也没有推广渠道，造成一步难步步难的局面，深陷其中。

　　2017年吸取教训，努力开拓市场，不再走今年或以往的老路，坚定目标，摆正心态，以一个积极的心态面对市场。