我从13年二次进入中财起，这四年虽说每年销量都在增长，但是就每年的具体销量无论从自身数量还是和全国兄弟机构相比都属于中等偏下。四年时间刚刚突破300万销量，在销量数以亿计的北京管道市场犹如九牛之一毛。扪心自问，我没有付出全部精力。付出的时间不少，但是这里面有一半的时间不是在做业务，而是被报单，卸货，对账，要账，借款，还账所占据。每天忙忙碌碌，其实是效率很低，该抓紧办的事情一拖再拖，有些不着急办的小事因为简单，反而会优先办理。时间上虽然几乎没有偷懒，浪费，但没有真正把大块儿的宝贵时间投入到跑动业务过程中。时而意识到这个问题，在改变，过段时间又回归原样，依旧是报单，发货，要账，借钱。 幸而今年7，8月份痛下决心，深蹲开拓市场，工地工厂饭店三地作战，拿下辖区一个大工地。但其余10个月几乎没有拿出大块儿的时间来跑市场，跑客户。而是在吃老本，服务老客户，靠老客户，老工地产生销量。这样下去是极其危险的。 若要每年销量逐步上涨，大量的客户和大量的在跟踪和已定工程是必须要有的。所谓东方不亮西方亮，当东方的客户或工地暂不能发货时，如果没有西方的客户，那销量在全年或全年中的几个月就会出现大的下滑。

　　市场上不缺少侃侃而谈的战略者，布局者，趋势者，真正缺少的踏踏实实的实干者。做出了销量，自然就会理解市场。在经过了浮躁而轻狂的年纪，慢慢回归理性，不再幻想一夜暴富，不再幻想创业成为富豪。踏踏实实做好每一年，每个月，每一天。在这过程中不忘抬头看天，这样就足够了。

　　做大销量，解放自我还有一个重点是让利经销商，自己谈下的项目可以让给经销商做，这样就能从纷繁复杂的具体事务中解放出来，去公关项目，拿下更多的销量。

　　科学分工，具体的人做具体的事，而不是把每个人都培养成全能型特种兵。当然一定时期内我们每个人可以是特种兵，但是想要达到一定高度则必须是一个团队，有空军，陆军，海军。有先锋部队，有主战坦克部队，有组织殿后，有后勤保障。一定要避免老板做员工的工作，员工做老板的工作。