北京型材市场区域内主要以海螺，实德，中财为主导，其中海螺型材在市场中的销量最大，在北京市场今年改变了以前的销售模式，现在海螺成立销售公司操作，将原有的操作经销商供货模式转变为大型门窗厂为主，大型门窗厂的提货价格现在比经销商的价格还要低。海螺销售公司给大型门窗厂，经销商进行垫资，业务人员以服务为主。

　　实德型材在北京市场零售基本退去，主要以大型工程项目，配合门窗厂低价进入，实德工厂给予垫资。

　　2016年房地产行业，已进入低速增长的新常态大背景。施工进度不是放慢、就是减少开发总量。加上下半年型材PVC原料价格大浮上涨，给我们销售PVC型材人员已沉重打击。面对此复杂多变的内外部环境，北京区域营销人员需要思考两大问题：如何提高自我竞争力及保有盈利空间。

　　北京型材市场如今处在一个竞争激烈，市场利润最透彻，商业环境日新月异的时期，没有任何一种业态模式可永远领跑，只有紧跟时代节奏不断的创新变革才能立于不败之地。

　　我处营销人员应从原有单一的为客户销售，一个项目、一笔生意转化为提供全面的配套服务。考虑如何有效的建立及长期维护客情关系，最终转化提升收益。就现阶段管理处对销售人员的考核标准不仅仅是销量、更重要的是为长远可持续发展的销售质量。

　　北市场竞争的透明与残酷没有绝对的平衡，只有值得的牺牲。北京型材市场可做两类划分：以地产公司进行划分，中国前50强的地产公司北京各机构几乎没有操作。以大型门窗厂进行划分，有个别机构在合作，其合作的项目以本地开发的项目为主。

　　北京型材市场现有的销售人员都在操作三、四类房产公司与门窗厂。一、二类的房产公司与门窗厂由最初的销售人员的竞争上升到企业间的竞争，主要是在与一、二类的大型门窗厂垫资的力度上，机构人员对此无力承担，这是我区域机构无法操作大型地产公司最主要的原因。

　　接任北京市场后，得到了集团领导的关怀和同事们的支持。所谓开弓没有回头箭，我鞭策自己，一定不能辜负公司的重任，我会迎难而上，带领整个团队坚持自己的信念，再大的困难我们也一定能克服。