2016年转瞬过去了，现就16年的工作回顾如下：

　　全年任务450万，做了555万，超量完成了年度任务，但没有达到预期目标，主要做了如下几项工作：

　　1、平房公租房项目；

　　2、北人职工自建房项目；

　　3、华瀚福园安置房工程；

　　4、旭辉墅项目；

　　5、曹园村民自建房；

　　6、东坝首开安置房。

　　下半年又跟踪了几个项目，如：

　　1、旭辉地产的大兴庞各庄项目；

　　2、中弘地产的平谷项目；

　　3、华瀚地产的石门安置房项目。

　　综上，反省如下：

　　1、工作中对门窗厂太过仁慈，心慈手软，不能识人，在前期达成的垫资协议，门窗厂没如期履行的情况下，没能坚持原则，碍于情面，继续无原则的垫资，结果东郭与狼的故事反复上演，看着表面上维护了客情关系，实际上到后来追款时，还是得罪了门窗厂，所以垫资的事情要事先落实到文字上，一方违约就要认真思考，慎重进行合作；

　　2、融资渠道窄，融资成本过高，当门窗厂出现付款违约时，利息成本过大，稀释利润；

　　3、垫资过多，导致催款时间占用较多，跑动市场时间较少！资金不能形成合力，不能发挥集中优势；

　　4、对大型门窗公司的欠款需求不能满足，有点心虚，不能找到较好的突破口；

　　5、跑动大工程的能力欠缺；

　　6、跑动大的房地产公司经验不足，底气不足，一时找不到突破口！

　　为了17年有较大的突破，工作重心还是加大力度跑动甲方，做独家指定，对门窗厂主动推荐的中财型材，适当酌情垫资！