又到了一年一度的年终总结反省的时候了，岁月蹉跎，感慨颇多，先就2016年的工作回顾如下：全年任务50万，做了500多万。这里有机遇也有挑战！

　　1、上半年签约了实海铝塑、莒龙腾、富雅瑞几家经销商，其中实海铝塑发货了50多万，莒龙腾发货了400多万，富雅瑞也发货了30多万；

　　2、跑动了通州北关的一个经销商，漷县的一个经销商，十八里店附近的一个经销商，顺义杨镇附近的一个经销商；大力宣传了中财品牌，当地经销商也认可中财质量及品牌力量，答应在机会适当时大力推荐中财；

　　3、在管理处的大力支持下，年初组织经销商来天津基地参观学习，又在北京的经销商驻地组织了大型聚餐，进一步宣扬中财品牌；

　　4、在总部的支持下，我们机构又给经销商、门店等做了大量的门头广告、店内展厅广告投放、菜市场及学校周边的重点区域的宣传页投放；

　　5、实海铝塑在通州区域内的门店家装经销，莒龙腾成功借助关系较好的门窗公司做通了海淀改造的工作，成功发货了约500吨以上，并且17年还将继续发货。

　　经过16年全年的进一步历练，有成绩，有失败，有经验，有教训，具体反省如下：

　　1、福海实的客情关系维护上，大家相处及服务都较好，只是福海实收笼资金，主推铝材，致使这部分销量大浮减少；

　　2、富雅瑞的合作，当初为了促使富雅瑞加入中财队伍，我机构垫资5万给客户欠款发货，由于家装市场不是很景气，富雅瑞习惯性推销海螺及次料，他们没有投本，对资金效益不关心，这笔钱直到16年底才结清；机构负担较大的利息成本；这样的客户17年要深入交谈，加大客户投资的决心信心；

　　3、实海铝塑经销商做事投机，不深耕细作，沉不下心，对机构做的项目，对找上门来的中财业务很热心，不主动推荐中财，这样的客户17年要加大力度改造；

　　4、其他区域的经销商没能成功开发出2到3家，这个要在17年加大工作力度。

　　光阴荏苒，老牛自知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄！期待2017年取得更好更大的成绩与各位领导、同事分享！