我代表处2016年销量完成534万，有好多需要反思的地方。

　　1、2016年初没有用酬宾价格多拿几个项目，在价格走势上把握不好，如果年初放下价格会多做几个项目；

　　2、2014年应收货款到现在还没有收回来，在这上面浪费了很多精力，当然了也因垫资少做了几个项目；

　　3、在曹各庄项目上，到项目现场少，差一点儿丢掉了这个项目；

　　4、 在海淀煤改电项目上早就知道信息，可是没有用太多的精力，导致只拿下来1/5，在材料选用上，因为是农改，而公司型材分内外开，客户做的门窗有严重色差，明年的项目还是个未知数，如果变色后果很严重；

　　5、和二个经销商合作了二个项目，但是因为沟通不太好，导致一个客户货款还没及时回笼；

　　6、个人单抢匹马，一个人的精力是有限的。需要培养得力干将才能做的更大。