时光飞逝，转眼来到冀东南大地上已经一年有余，回头想想，有得有失，感慨万千，从15年9月坚决拒绝北上，到目前思想心态发生180度的转弯，心界也完全提升到一个新的高度，已经完全融入到了我的团队里，想市场所想，急市场所急，就这一年来工作得失反省如下：

　　一、营销的核心是人的问题，以前冀东南管道区域人员不稳定，而且根本上就没有管理，从刚开始就招兵买马，一直持续一年，很多人愿意往京津石，不愿意来沧衡邢，一定程度上导致招人难，留人难得局面，通过不同的渠道，加强人才引进，截至目前，到任后共计招聘入职12人，从我区域市场3个地区44个县来看，要想做深做细，还需要不断引进人才，加强团队建设，培养一支能征善战的队伍！

　　二、俗话说，慈不带兵，在管理水平和能力上我还要不断学习，在2016年酬宾结束后，一个机构联合经销商，利用酬宾串货到我区域其他机构已定牌项目，造成恶劣影响，这个事情出来之后，我一直在反思，是自己管理不善，督促不严，还是机构自身对公司的政策理解不透，两者都有，所以在下半年的管理工作中，在加强队伍建设的同时，提升个人素质和对公司的归属感！从管理上要做到言必行，行必果，做到以德服人，以身作则，才能带领团队向前发展！

　　在新的岗位上，我不定时的调整自己，以积极的心态面对一切，用心做好自己，带好管好自己的团队，16年是打基础的一年，17年是高速发展的一年，面对2017年的销量目标，任重而道远，努力拼搏，积极奋斗，对市场合理布局，对产品细分，做好市场，做好销量！

　　2016年已经悄然离去，面对17年，我要正视自己的不足，通过学习再学习，带领我的团队走的更远！