一、对区域市场的新认识：

　　2016年洛阳城市零售市场出现了较大的变化，随着分销商团队的不断扩大，销量基数增幅明显，市场也体现出了强劲的张力；同时渠道内部的很多问题也反映出来，2017年能否很好的化解这些问题，将成为成功与否的关键。

　　问题与对策：

　　1、渠道内部价格竞争趋势有增无减。针对这一情况，我们制定了不同的产品包，用以区分地理位置上较近的两个客户由于产品一样，而产生价格上的直接冲突；同时不断导入并深化渠道成员间的感情因素，加强沟通，学会自律。

　　2、我们的传统强势渠道暖通渠道，数量受限，增量困难。针对这一情况，我们积极研究以优质客户为主的区域售后服务中心模式。然后各个区域服务中心在以中财产品为依托建立各自的服务网点。

　　3、街边五金店数量不足，核心水工少之又少，PPR产品动销困难。2017年我市场部将集中力量进行PPR产品的宣传活动，定期举行砸管件活动，邀请尽可能多的水工师傅参与并体验，或者在新交房小区外围邀请业主参与的体验活动，坚决打好2017年PPR的翻身仗。

　　4、家装渠道开发不足，优势产品并未体现出拳头的强劲。

　　对此我们将安排专人负责这一渠道的公关与突破，重点拿下一批区域内极具影响力的中型家装公司。

　　5、优势产品，线管及配件，重视程度不够，没有做到应有的市场销量。对此我们将积极贯彻公司领导的产品策略，质优价廉快速扩充渠道。

　　6、新风产品重视不够，虽然心里都明白这个产品未来前景不可限量，但是想得多，行动得少。我们中财人言必行，行必果，积极努力的行事作风必将持续践行。为良好企业形象的树立添砖加瓦。

　　以上是我个人的反省，不够深刻之处，希望领导，同事能够批评指正，我在以后的工作中必将更加努力，也将以更加优异的业绩来回馈领导，回报企业！