时光总是在不经意间悄悄流逝，回想起2016年的工作自己的耳边想起了毛泽东的那句诗“一万年太久，只争朝夕 ”。我没有来得及去查阅这句话的含义，我觉得贴切到工作上应该是一万年的时间很久，但是生命是有限的，我们要做的事情太多需要不断努力。时间何尝不是紧迫的，我们不能只停留在对于时间的感叹上，一年的时间365天是不变的，我们唯独可以改变的就是对于新生事物不断地认识、改变。回想自己在中财的第二个年头我对自己的工作有太多感悟。首先关于市场，我觉得自己2016年对于市场的认识较2015年有了很大改变。2016年自己成功操作市政PE给水项目后自己对于市场有了更高层次的认识。首先毋庸置疑的的房地产这块蛋糕确实小了，但是我不应该停留在抱怨上面，我应该改变思路，公司的平台是好的，潜力是巨大的，有5000多个品种的管材适用多个领域。市政项目、零售分销、大客户开发等，我们其实有很多市场都是空白。2016年公司也大力鼓励我们机构操作市政项目，说明公司也在迎合这个市场，也在不断地帮助我们业务人员去打开这扇大门。

　　我始终觉得有感悟就应该有反省，感悟都是在做错了后经过分析产生的新的认识。2016年首先对自己人生的价值定位就有问题，开始总是想应付工作觉得完成任务就行。后来经过对比同事觉得自己根本没有人生价值，对不起家人的培养和公司的平台。所以说2017年一定要把销量当成一个数字，把这个数字变得体现自己在中财、在社会的价值。其次，一定改变自己的懒惰和不自信,努力去跑动不同的领域把市场跑透跑细。最后我觉得2016年最失误也就是最不足的地方就是在房开项目上销量几乎为零，自己轻视了这块市场一味的做市政工程。2017年大力开发工程经销商找到有实力、有能力的的客户一起扛起常规工程这面大旗稳销量，自己花更多的精力在市政工程上谋增长。