转眼来衡水一年了，回望过去的一年，患得患失，接下来对过去一年的工作，做出深刻反省:

　　工程方面：今年在工程储备上，严重不足，今年目前只定下了两个工程，但是都还没大批量发货，其他的工程上，我们上半年没有深入的去了解，下半年调整思路，开始对工程深入的跟进和挖掘，经过一阵子了解，目前小品牌居多，导致自信心受到严重打击，有点松懈，面对这样的困难，困惑了，不知道如何接续开展下去了，经过管理处会议，领导的点拨和同事们的建议，重拾信心，下半年拿下两个小工程，虽然还没大批量发货，但是在自信心上已经获得回升。

　　市政方面：这边的市政气氛多是靠关系介绍才好介入，每次面对客户无情的拒绝，心里总是黯然神伤，曾经心里上对市政这一块有了阴影，目前市政方面还是没有找到突破口，可能是和自己的信心不足有关。

　　零售方面：针对零售零销量的区域，开始一片茫然，摸不清楚方向，走了好多弯路，目前发展了几个客户，但是销量还是不尽人意，对市场强势的对手，还是有所畏惧，总结了还是思路不清晰，接下来要理清楚思路，争取明年突飞猛进。

　　团队建设方面：目前我机构骨干两名，一主抓市政，一主抓零售，其中前期都是以信息摸索为主，针对这两名骨干人员的帮带上，我还是做的不够，目前市政杨乐尚可，张超还是做不到独当一面，深刻反省，在接下来的帮带上，要多努力，争取在明年一年的时间里，都能达到独当一面，不管是工程，市政，零售，都能得心应手。

　　总体来讲，去年一年工作基础不是很扎实，再此做出深刻反省，明年针对以上不足，针对性的做出方案解决，争取达到最好效果，实现质的飞跃。