立于行、行则正，这是中财的勤、正、苦、勇、严的浓缩。反思在中财工作中，我觉得自己在工作上存在很多不足：

　　1、在管理上缺乏条理化、系统化、感情式管理。感情化管理是表层管理，要实现管理处团队突破，首先要突破自己，团队要的不仅仅是和睦，更主要的是团队的战斗力，要有血性、有杀气及舍我其谁的霸气。虽然认识到自身在管理上存在这样的缺陷，并努力改正，但长期以来仍感觉力度不够，对机构人员仍存在“舍不得”的心态，优柔寡断，没有正确认识到“唯才是用“的正确含义，一害了公司，二害了自己，最终还是害了机构。在目标推进措施上，也没有成熟的方案，更谈不上执行力。角色转变慢，成立管理处一年有余，部分思想还停留在做机构的层面，没能从更高更宽的角度去思考问题。

　　2、在人才引进力度还不够狠，缺乏魄力。随着时间的推移，市场压力越来越大，各个厂家抢夺市场就是先抢夺人才，有了人才，才有了做市场的前提，只有加大对人才身上的投入，才能得到市场的回报，而管理处招聘人员的时候，引进过于单一，对优秀人才投入不够，办法不多，有点不作为，团队内部人才没有发挥最大的潜能，导致机构发展步伐缓慢。我觉得，对人才就要唯才是用，能者上、庸者下，不光要从外面引进大量的人才，从机构内部也可以去发现、去培养，机构负责人要有这种意识，尽快、尽早的培养高质量的业务骨干，提高团队的整体实力。

　　3、管理处在机构收益政策合理、透明上还需进一步抓紧完善。要营造一个好的团队氛围，使之富有激情、富有战斗力，就需要收益分配体现合理、政策透明，充分调动他们的激情性，使之长期扎根在中财发展，管理处在这方面虽然取得不错的成效，但距离我理想中的程度还有一定差距，在落实执行过程中还不够彻底，还需要逐步提高完善，加大监控力度，最终实现收益分配制度整体的合理化、政策透明化。

　　4、团队中缺乏有效的发展和晋升机制，导致机构人员工作积极性不高，工作进度缓慢。给人才提供发展晋升的机制，分工明确、责任明确、目标明确，才能有效的激励机构人员，提高其工作效率，在这方面，我觉得自己做的还不够，认为自己具备一定的业务能力，对机构负责人和业务员在业务上能够指导好，事无巨细，精力主要放在业务指导上，从而忽略了对人员自身动力提升的问题，鼓励不够，信心培养不够，最终导致整个团队的工作氛围下降。

　　5、短板问题没有解决好、进展比较缓慢。简单来说就是自身协调能力差，没能帮助机构做好销量压力和机构建设两个方面的协调工作，对市场的理解和把握能力不够，思想没有前瞻性，眼光不到，很多信息来自于别人对我的转述，有的是调研部充分的臆断，缺少准确的第一手市场信息必然使自己的判断出现严重的偏差和错误。反思自己，应该是自己的工作态度不够严谨，这就要求我在以后的工作中更加严格，更加勤奋。

　　6、创新不足。每个市场的情况千差万别，却又大同小异，在大致相同的操作思路下，有着灵活多样的操作方法，每个市场或多或少都有其独特的情况，往往从接触市场开始，思维就容易融入这种特殊的氛围中而陷入一种固定思路里，时间越久就越难转换角度，思维方式，也就失去了改进和创新时机，另外，个人的知识积累、经验积累有限也是创新不足的另一主要原因。

　　回头一看，问题真的很多，各方面的问题都有，作总结和反省，是自我认识，根本是为了自我改善和自我提高，必认真对待。