一转眼2016年的型材销售工作即将结束，在这一年中，我机构未能完成公司下达的全年任务，这其中有客观因素，但个人的主观因素还是占了一多半，回想起今年的营销工作，还是有很多不到位的地方，认真检讨反省自己。

　　1、有消极懒惰的心理。工作上习惯按部就班，主动跑动市场，开发新客户少，有时候今年能做完的工作非要推到第二天。纵观2016年的客户，新客户开发并能保证出量的只有3个，日常主要还是以维护老客户为主，进取心不够。

　　2、不敢和竞争对手拼价格。今年11月份宁晋职教中心要用料，当时公司价格不稳定，海螺，中德都报了低价，我机构还是还是以涨价后的价格来给客户报价，导致最后客户选用更便宜的中德型材，一些厂房项目，如玉峰淀粉厂的厂房项目也因为同样的原因，最后客户选用其他品牌。在这点上，我个人做出反省。

　　3、主观能动性不强。今年很大一部分销量都是靠门窗厂客户自己选用中财牌子来定下来的活，我机构自己独立操作的工程不是很多，主动意识不强。没有真正发挥自己机构作用。

　　以上就是我2016年的个人反省，希望在接下来的一年中努力改进，不再犯同样的问题，完成管理处下达的2017年全年任务。