转眼间又是一年过去了，来到新市场也是一年时间了，竟然没有取得一点像样的收获，我很惭愧，辜负了领导对我的信任。新的市场是挑战，也是机遇。风险与机会并存。很明显我还没有抓住这个机会，我也时常反省自己，现总结如下

　　1、不能很快的调整思路，适应新市场的形式

　　现在的市场是个薄弱市场，和以前的市场形式完全不同，不能按照原有的思路去做工程。我开始就是疏忽了这一点，虽然也总是提醒自己，不同的市场要用不同的思路去解决，可一到实际工作中，还是不经意间就按照原来的思路思考，不能考虑到新市场的形式。比如在跑动康园小区工程时。按照原有的思路我认为迪美特型材是个小牌子，我都放到和他价格一样了，甲方肯定用我的，但实际情况却完全相反。甲方认为迪美特也是好材料，质量也很好，用哪个都行。最后迪美特给垫资前边两栋6+1就用的他们的型材。现在他的多层也已经起来了，准备用彩色的，我转变思路，先给他们介绍现在塑钢产品的档次，邀请他们到公司考察，现在他们在重点考虑我们的产品，已经去公司考察过现在已经定牌。总结，不同的市场有不同的形式，薄软市场相比成熟市场需要多做很多基础工作，宣传产品知识，普及品牌意识，提高市场知名度很重要 。

　　2、在工作中遇到困难，不敢迎难而上

　　新的市场总是有许多的困难，没有熟悉的人脉，也没有市场知名度，跑动起来困难很多，经常会获得许多真真假假的消息。而很多消息也总是在告诉你这个工程部好做，你拿不下了。面对这样的困难，我有时候就放弃了，不敢迎难而上。比如在跑动固城星河湾工程的时候，乙方告诉我这边是用的断桥铝，我打听了几个人后，等看到图纸我就放弃了，确实是断桥。后来一直也没跟踪。等最后结果却是塑钢，用的小天鹅的。原来甲方后期因为资金问题改了设计。如果我迎难而上不放弃而继续跟踪的话也许就成功了呢。总计，在今后的工作中，只要有一点希望，就不能放弃，要迎难而上，努力争取。

　　半年时间过去了，而我还没有取得任何成绩。在明年，我会加倍重视反省中发现的问题，积极改正缺点，努力进取，争取在新市场里取得突破，努力完成公司下达的任务。