2016年已然成过去，回顾一年来的工作，发现自身存在着很多不足之处，有很多做得不好的地方及失败之处，需要在今后的工作中加以改进，加强营销知识学习，放平心态，端正思想，現将一年来的工作反省如下：

　　一、家装市场方面:今年对所辖区域内的家装市场跑动较少，丢失了以往对家装市场跑动的积极性，心里想着家装市场在搞开发新民居，老百姓盖房子少了，砖厂也都停了，活少，没有必要投入太多的精力，人力，物力进去，所以对家装门窗厂的跑动有所忽略，而且对个别家装客户的一些繁琐事情，处理起来不够积极，主动，没能够站在客户的角度去思考问题，导制今年家装市场销量严重下滑，今后一定要克服。

　　二、工程市场方面:在工程项目的跑动中，有些项目得知不用好料后，跑动就少了，也就不愿意去大胆投入，不能够坚持到底，缺少信心，爱找客观理由，导制项目丢失。项目操作中思路不够清晰，针对大型项目投入不够大胆，果断，由于现在项目都要求垫资，而且价格压得很低，所以考虑太多，有点前怕狼后怕虎的思想，导制错过最佳操作时间。在项目跑动中，初次接触项目较晚，觉得接触越早投入越大，殊不知投入越大，成功率就越高，以后要改掉此毛病。

　　以上反省在今后的工作中努力去克服，加强自身营销知识的学习，不断提升自我，总结成功案例，吸取失败教训，从而完善自我，抓住市场机遇，紧跟公司步伐，万事从点滴做起，要想成为一名优秀的营销人，必须要先学会做人，所谓做生意先要做人，只有人品端正了，顾客才能把你当朋友，从而信任你，成为你的生意伙伴，达成合作，作为一名销售员，销量就是我们的成绩，成绩好坏用量说话，所以一定要努力去拼搏，把销量做好，把中财产品在我所辖区域内做强，做大，做到彻底，完成公司交给的任务，为公司，为家人，为自己，交一份满意的答卷。