今年感触最多的就是转变，这也是入职近四年来遇到最多的问题，从年初开始型材价格下行不稳定，跟进项目多是拼抢，到后来原材料价格上涨，供货价格是变还是不变都思考了好长时间。今年工程市场工作比较难，第一、价格竞争比较厉害，导致无利润空间支配，出现问题又不能及时解决；第二、市场容量在缩小，在新市场拓展方面没有更好的找对方向；第三、工作方法单一，没有梳理好相关负责人后续合作。

　　几年的市场铺垫，在客情关系及销量渠道方面基础很差，前期的工作目前明确，供货完成后期的维护工作相对较少，有点像一锤子买卖，导致后期工作一直在原始状态一样，一直在付出同样的努力，而面对相对较差的市场情况后面的工作会越来越吃力；销售渠道的健全与否可决定销售淡季的业绩，之前没有很好的市场铺垫导致现在的基础经不起市场波动。

　　后期努力方向，1、客户维护工作要跟上，并作为长期工作来做，客户资料要上一个层面，要多元化；2、后期转变方面，在型材及市政方面多方向寻找契机，争取更好的合作。