时光如流水，2016年悄然走过，本代表处的型材销量却没有上升，反而下降了，下面就简单的总结下：首先，在零售方面，通过一年的跑动，经销商的销量反而下降了，说明自己的跑动力度和宣传还没有做到位，经销商没有把中财纳入重点项目来经营，在小区宣传这一块，也没有做到位，与物管的沟通这块还需加强，形象店也没有建设起来，让彩塑进入零售市场，做高端一点的中财产品，做到差异化。今年终端做得太少，明年要加强这块宣传，最好配合形象店，开发一家形象店。二是，工程销量这一块没有突破，由于自身实力有限，外加经验不足，去年没有在这边打下工程基础，导致今年没有任何起色，寻找关键人加强工程突破是明年的重点，有领导的配合与参与。相信会突破。

    总之，2016年已过去，通过一年的学习和反省，我相信2017年工程销量争取大的突破，努力完成年度任务。