一年来虽然忙碌，但是收效甚微，销量较去年同期下滑100万左右，压力很大，辖区内新建项目很少，低价垫资项目较多，自身资金压力大，筹集资金能力还是有限大部分还是倚靠公司授信来垫资，工程回款也缓慢。对于项目的把控不到位，有时因手头资金问题，投入力度不够大。今年一直在攻克定兴市场，三个项目都属于二期项目，前期一直使用胜达型材，因垫资和各种原因未能攻克，后期北京世代项目基本实现定牌。徐水市场断桥铝占主要市场自己跑动的较少一些，反省哈佛城项目，甲方我品入围之后把重心放在了门窗厂方面，虽然费劲不小却陷入被动局面被门窗厂牵着鼻子走，最终也没有选择我品，项目还是以公关甲方为主，门窗厂为辅，本末倒置后最终受伤的还是自己。容城有经销商客户今年一直没有项目。雄县对经销商的管理不到位，项目跑动积极性较差。

　　反思这一年的工作，自身的毛病与缺陷还有很多，需加强自己的公关能力，调整工作思路，加大对市场的投入力度，努力早日变负为正，保销量，夺增量。剑出鞘，夺市场！  新的一年在市政项目会投入精力，争取早日有所突破。