一、关于学习

　　活到老，学到老，人需要不断提升自己来适应社会，但事实上，我却一直停滞不前，不论是在市场开拓还是产品认知层面。在市场开拓上， 我应该学习更多销售方法，结合实际情况，拿下更多的项目。在产品认知方面，不仅要熟悉产品型号，性能，产品特色，解决客户的疑问，还需要将客户的意见及时反馈给公司，使公司能开发出更好的产品。

　　二、关于规划

　　在工作中，只有大规划，缺少小计划。虽有大目标，但没有将它分割化，没有一步步积极落实。每天忙忙碌碌，缺少实际目标，导致工作效率低下，瞎忙活。做好年计划、季度计划、月计划，细分到周、日。并严格执行。

　　三、关于原则

　　做销售并没有那么容易，不仅仅是“我供货，你付款”，在实际情况中，其实会遇到很多问题，例如现如今市场经济不景气，开发商拨款慢，常常无法按时付清全款，在应收账款上控制不好，导致应收账款增多。

　　四、关于勤奋

　　地产项目不景气，但工程是不会停下来的，困难每年都有，只是这两年更明显些，以前跑6个工地可能会做成1个，现在可能跑10个或者15个才会做成1个。所以我们要更加努力跑动。只有付出了汗水到了山顶才能看到更好的风景。失败的理由有很多，但成功的方法只有一个勤奋，坚持不懈。