2016年工作接近尾声，销量完成不理想，工作存在许多不足，马上迎来新的一年，积极反省自己的不足，知耻而后勇，为明年做好准备。

　　在市场跑动方面，因为经验不足跑动的效率较低，面对自己的区域存量工程少且多为二期三期抢夺难度大，由于个人因素造成许多工程拿不小来，有时挫败个人信心，缺失积极性。下一步需更加积极、多努力、勤跑动，有的放矢，加强与兄弟机构沟通请教，多渠道跟进争取现在重点跟踪的不丢失。做项目首先深入了解工程实际情况、甲方、大包方、门窗厂等相关信息。掌握竞争对手跑动情况，产品特点，有的放矢，提高跑动效率。市场在不断发展，个人能力也亟待提升，在日常跑动工作之余，利用好公司的学习平台，不断补充自己的产品知识，为更好的完成工作储备能量。

　　要多方寻找出路，向先进机构学习，在跑动工程过程中，积极沟通相互探讨，针对遇到的问题向老机构请教，找出自己跑动的不足以及找出跑动的正确方向。针对门窗市场被断桥铝蚕食的现实情况，进一步学习公司推出的新产品掌握市场大的发展方向，主动向客户推广，多方向多渠道用产品抢夺工程。

　　反省可以作为一面镜子，在前进途中停下来及时发现自己的缺点不足，整理行囊轻装上阵；反省也可以作为加速器，认清自己认清前进的方向，为日后的工作做出规划。2017我已做好准备，以辗新的面貌努力实现更好的发展。