2016年下半年即将结束，用一个字表达“累”，累在没调整好心态、累在工作调整上。

　　关于心态。工作的调整，使得心态不稳，调整后的工作遗留问题还是需要解决的，没有找到更好的方式去解压，心里压力很大！相信2017将会迎来一个全新的自己！

　　关于工作思路。从调研到正式跑动渠道，是一种工作思路；从跑动渠道到启动渠道，则是另一种思路、思维和方式。如：新的地域、新的工程市场应该如何分解、如何运作已不能像工作初始时那样，故到现阶段急需改变的是工作思路，将成功的和优势作为动力，正式面对和应对客户对我们的拒绝，使拒绝成为成功的垫脚石。

　　关于工作调整，这里就不多说，说多了都是眼泪！

　　关于自我提升。新的领域新的知识、新的领域新的方法，新的领域新的思路，此状态下已绝然不是“以不变应万变”，而是需要“求变”。学而不思则罔，思而不学则殆。

　　接触新的渠道已有半年时间，反省自己，吸取给自己留下的教训，忙里偷闲时做好自身工作近期、远期的规划，调整心态，迎接新的挑战！