2016年已经接近尾声，进入销售队伍也已经两个年头，业绩未有大的突破，当深刻反省自己的不足：

　　1、销售产品和客户群体单一

　　将希望寄托在某一项产品的销售，沉浸在单一领域，不愿接触新的领域和客户，造成今年销量任务完成很差。

　　没有利用好市场本身存在的客户资源，总认为把终端使用客户掌握在自己手中，降低中间商销售成本，是与原有其他厂家有利的竞争手段，殊不知却捡了芝麻却丢了西瓜，在销售行业，放弃了市场资源，没有人的帮助，单枪匹马又怎么能成功。

　　2、角色转变速度太慢

　　面对公司对于市场的重新规划布局，没有做出快速反应，只是停留在抱怨和抵触，对于角色转变犹犹豫豫不够果断，既然选择了，就不应该再回头，前行是现在唯一的方向。

　　以上两点深刻反省，在2017年工作用要利用好公司给予的平台，在新的领域和方向中有所突破。