今年虽然管理处也在招人，团队处于满编状态，但是团队成员的更新做的还不够，今年也离职了两三个成员，都是业绩做的比较差的，也基本属于自动离职。自己在会议上也立了制度，淘汰掉那些销量较差，不求上进的人员，但是自己就是没有下得了狠心，把做的差的果断劝退，总是希望通过自己的试压，他们能够有所改变。但是当一个人的秉性定了之后，外界是很难对他进行改变，最好的做法是忍痛开掉，避免对整体氛围造成影响。明年一定要加大招聘，选择一些适合中财的勤奋业务员，一定要把整体氛围打造起来。

　　在和机构一起跑工程时，自己只在其中起到一部分作用而已，对于整个项目的全过程，自己了解的不深。在做项目分析会时，很多时候在攻关讨论时，好多攻关的方式方法，机构主任讲的比我好。其实其中的关键就是自己做工程不够深入，在处理好管理处事务之后的空余时间，自己应该亲自去拿下几个项目。把攻关项目过程中的各种节点和细节掌握清楚，今后才能更好去带领团队和指导团队。

　　自己以前也学过时间管理，知道事情的重要性要比紧急性的优先级别高，但是在现实工作中，自己往往都是主要顾着眼前紧急的事而忽略了重要的事，自己整天忙忙碌碌，但是收获不多。在今后的工作中，自己一定要理顺各项工作的节点，关键的节点控制着，把一些不重要的繁复的小事尽可能交由内勤处理。在有限的工作时间，自己一定要分清主次，把做事的有效性增强，争取达到自己想要的结果。