2016年的不足主要有几点：

　　1、自身要求不严：

　　对自身要求不严是自己的老毛病了，主要还是自己心里在作怪，有些事情绝对没有必要去做，但是真的去做了才知道效果不错，这方面也是我要在下半年工作重要重点改正的地方，加强自身的跑动量，我相信只有数量出来了，销量也就出来了。我机构人员少，有些时候感觉工作不是很忙的时候，对工作就不那么认真了，有的时候下午没有什么要紧的事自己就给自己放假了，偶尔也有晚起的时候，对自身约束力不够强，没有做好自己的本职工作。

　　2、团队建设不足

　　在团队建设方面自己明显慢一步，看着其他机构的好多业务员都已经出单，自己的团队基本上还是自己一个人在忙碌，有些时候都顾不上去问业务员的工作情况，对业务员关心不够，没有在业务方面进行有效的帮助，导致业绩基本为零，在新的一年里，一定要在团队建设方面多多加强，要把大家培养成能独立操作工程项目的业务员，同时再吸收一些其他行业的优秀人才，众人划桨开大船，只有团队成员都强大了，我们的机构才能真正在今后的工作中开创佳绩。

　　3、思考和散漫

　　思考是思维的一种探索活动，思考力则是在思维过程中产生的一种具有积极性和创造性的作用力。思考对于我们营销人员来讲是必备的手段，勤奋虽然在营销人身上是必不可缺的一种精神，但是思考更为重要。有的时候遇到工程时把握不住节奏，都得时不时的回过头来想想分析原因总结经验。在自己身上就没有体现到思考这点，也不知道自己是快了还是慢了。不断的提醒自己，在前进的过程中多思考。每年反省基本上都有提到散漫，都没有彻底去改正，回过头来想，很多的事情就存在严重的拖泥带水在里面，导致供货不及时，货款结算延期，投标延误标期导致废标雷厉风行是我们营销人员不可缺少的一面，今年必改！！！

　　望领导鞭策。