融入中财，已近十载。此期间，无论是做技术，还是搞管理，2016年对于我来说，是最需“转型”的一年，然而也是最“悲催”的一年。2015年底，带着公司领导的信任与期望，我踏入了中财的营销队伍，一个全新的挑战平台，但时过一年，未能提交一份满意的答卷。

　　“转型”是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。记得生产基地一位老领导曾这样评价我：最善于求变的选手。现在看来，我已经被这句话狠狠地甩在了后头。2016年未能完成公司交付的销量任务，作为团队领头人的我，问责在首。究其原因，有以下几个失利之处。

　　对整个团队过于自信，目标管理弱化了过程控制，压力传导不到位，此为失利之一。

　　经销商（合作伙伴）开拓不力，多数机构单打独斗的观念难以改变。此为失利之二。

　　市政市场未能顺势而为，错失发展良机。此为失利之三。

　　团队建设不足，中坚力量人员少，导致在人员的优胜劣汰上，取舍不定。此为失利之四。

　　因此，目标的细化分解与考核、外团力量的发展、内团市场意识的引导与中坚培养、市政市场的整合，是2017年管理工作的调整重心。以“不换思想就换人”作为用人基准，以“项目跟踪与管理”作为过程把控的利器，以“销量数据”作为结果考核的唯一指标。看导向，盯目标，抓项目、观对手、控人员、定奖罚。

　　挑战与机遇并存。在困境中，乐观者看到的是机遇，奋力争取；悲观者看到的是阻力，轻言放弃。但开弓没有回头箭，必须前行，必须转型。还是那个道理：“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。”