今年工作压力还是很大的，没有完全定型的项目支撑整体销量，全年的工作思路主要还是两大块，零售网络的维护，贯穿全年始终，为工程市场提供补货的便利。全年的工作重心还是围绕工程展开，没有退路和别的出路只有工程，一往无前的跑动工程，才是机构和个人的唯一出路。全年要抓住目前这几个有初步意向的项目，尽快落实。其中还要穿插跑动新的工程项目，用跑动量弥补成功率低的客观现实。工作不能松弛，心里不能有为难情绪，狠跑工程，加快跑动的速度和效果。

　　明年的工程将更难做，要屏住气，沉下心。项目一个一个啃，从大的开发公司入手。不要盲目的做项目，做有质量的项目。