2016年，首先我代表处的今年销量成绩比较可悲，老客户的丢失，新的渠道和新客户几乎没有成功开拓，导致今年成绩非常的令人遗憾。在此我作出深刻的检讨和反省。

　　反省一：我代表处主要的方向是市政，今年水务局和自来水公司是我们要争取的最好的客户，但是今年的销量由于人脉关系等各方面的原因导致没有突破，没有把品牌做死做实，导致今年的销量直线下滑。

　　反省二：市政方向的农改水工程，市场竞争也很残酷唯有启动良好的人脉关系，搞好与上级领导和村领导之间的关系，才能更好的把我们的品牌指定下来。  

　　反省三：作为代表处的主任，我既是中财集团的一个销售人员，也是中财集团最前线、最基础的营销团队的负责人。由于目前管理方面不是特别突出，所以孤军奋战趋势有些明显。在管理方面我需要特别的加强对业务员的督促和培养。

　　反省四：新产品的推广力度小，机构的积极性没有调动起来，导致新产品没有及时的在市场中发挥能效。

　　我作为代表处的主任，目前这种情况更需要我保持冷静，不能因为今年的业绩不好，就有负面的情绪。作为营销基层管理者，认真落实公司政策和制度，带领团队突出重围，逆势增长，才是应该更多去想去做的事情。