转眼2016年依然接近尾声。回顾这一年里有诸多不足。无论是个人能力还是工程操作，跑动上都需要很大的提高。16年有收获也有遗憾。现就16年工作总结如下：

　　一、工作中的不足

　　1、从销售目标上看，今年完成的并不理想。主要归结于项目跑动不积极。有些懒散，另外项目进展情况掌握不到位，造成销量断层现象，对于老客户过于相信，导致有许多项目丢失。

　　2、团队意识差，我机构现有人员只有我一人，平时只顾忙着自己的小事而浪费诸多时间，对于人员培养与人员引进没有强烈的意识。团队建设不注重。在2016年在此引戒自己，改掉自身不足。加强团队意识。发挥集体力量。

　　3、专业产品知识不熟练，对于很多型材上的知识很不了解，不能够很好的跟客户讲解，对接，有时候还需要同事协助才能完成，甚至是在完全无认知的情况下将产品推销出去，无论是对自己还是对客户。都很不负责任。

　　二、改进自身

　　1、积极跑动市场，将更多的精力突入到项目操作与跑动上.要努力做到善于克服消极思维，破除暴躁情绪，碰见困难时，积极主动的去克服面对。

　　2、积极参加公司举办的产品知识培训课程，以及项目操作培训，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加压始终保持积极向上的精神状态，高标准严要求，做好本职工作。

　　3、积极努力组建自己的销售团队。引进人才，注重人员培养。充分发挥团队作用，迅速的跑动市场，占领市场。

　　三、方向

　　16年我进攻主要以操作厂房项目为主，并没有取得很好的成绩，在明年我机构会针对市政项目进行大力度跑动。加强市政渠道源头公司培养与开发。