2016年即将过去，回顾一年的点点滴滴，感触颇深，市场的瞬息万变，都没有好好地把握市场及自己的心态。上半年及下半年自己状态是完全两个样的，对此自己也深刻的意识到自己的弊端现反省如下：

    上半年自己还是比较努力的也取得相应的成绩，针对海螺最大的敌手还是游刃有余，都能把握应对措施，并且还能想方设法的去挖海螺的墙角，下半年，市场瞬息万变，价格调整，房产公司面临资金困难快倒闭的局面，几个能保量的项目，一直停工，资金回笼不回，及回笼慢的局面，导致最大的精力全部栽在才东墙补西墙的局面，客群关系也面临紧张的局面。处于奔波于解决资金困难的局面。导致业务处理的下降，有几个工程也没有花大精力去公关导致丢失。后来才深刻的意识到资源整合和利用的重要性，经销商也对我面临的问题逐一的梳理和解答困惑，值得欣慰难的遇到一个挚友型的客户，第二欣慰的是拿下绿地项目，几个成功和甲方搞好关系，正在往西南战略方向努力。以上是我2016的工作历程总的来说是失大于得。2017年展望在现有基础上改变策略，整合资金及客户，尤其在客户层面优胜劣汰，挑选优质客户重点培养。让双发的利益及资源最大化。第三方向还是万变不离其宗甲方客户的跟踪及维护。这是我2016工作历程的反省。