2016年的一年时间已经过去了，我机构销售任务按照机构自己的计划未完成。距离公司的目标太远，我机构已经是一个8年的老机构，但在销量上面依然没有什么新的突破，这让我这个老机构相当的惭愧。通过8个年头的工作同时也让自己认识到了许多自己的不足之处。

    （一）、自己在对于工程的跟进上面有时候对于关键的人和事的把握不到位，很多时候到了关键时候不知道自己有没有找对人，即使找对了也不知道这个关键人到底需要什么，关心的是什么导致在关键时候拿不出可行的应对方案以致工程流产。

    （二）、自己在大型工程上的谈判上还是缺乏经验和信心，以致于大工程的成功率比较低，所以自身还要在谈判中多学习，同时要增强自己的自信心及对公司的自信心，公司给予我们一个这么好的平台我们一定要在这个平台上好好的展现自己。

    （三）、个人的主动性及自制能力还是不够好，很多时候还是有懒惰的思想，总想这个事情缓一天也没事，事实市场很多时候根本不会等我们，接下来自己就该克服这个缺点，更要加强对市场的跑动，要有主动性管好自己，争取更多更大的市场。俗话说勤能补拙，希望自己多跑动一些弥补自己在谈判技巧上面的不足之处。

    （四）、对于业务人员的培养上面自己确实是非常的不合格，业务人员公司以后自己只是协助他去了一个工地，其它的时候都是电话在关心，平时到了他的区域也是只看看他跑动的情况而没有深入的去了解他的一个工作情况，让业务人员没有真正的融入到公司的文化里面。对此自己感到非常的歉意这个是对公司和业务员的歉意。