在2016年年末回顾这一年里，相比去年今年是积极的一年。一直都在总结经验与教训，现在对2016年做一个全年的认识与反省。首先就我而言，在年初公司做了面对广大客户的新年酬宾活动，在这次活动因我服务的经销商内部矛盾而没有呈现量的突破，接下来每个月的销量都保持持续提升，已超额完成公司领导给我下达的年任务，这个结果跟我紧密跟踪工程项目发展状态是分不开的。整个销量多半来源于工程项目和，极少的零售，来源相对单一，接下来打开市场零售，形成多元化的销售方式是我需要思考的问题。今年的工作重心主要专注在楼盘工程方面，对基本的终端宣传和广告宣传未及时做到位，在零售的跑动力度上有所不够，这或许是零售市场开发的突破口。回到最初规划2016年工作思路时提到的点点滴滴，新老客户的开发和维护、对辖区工程的开发、加强自身业务学习，采取多样化形式，试问这些我是否已做到。这年或许业绩还满意，但不能骄傲。17年是一个新的起点，我需要消化16年的不足，以崭新的面貌面对新的挑战取得新的胜利，将销量这个数据再次升华。