在过去的2016年，我对我的工作做如下反省：

    一、代表处在跑动工程项目的时候，缺少一股韧劲，在得知项目中我们没有成为备选品牌，并且了解备选品牌的价格后，觉得我们没有优势，甲方不可能会选用我们的，价格太高了。这些主观思想就驱使我放弃了，没有去深挖人情关系。

    二、不是一个合格的销售人员，没有做到不到最后时刻不放弃的狼图腾精神。

    三、做事容易做表面功夫，遇到困难了不知迎难而上，而是去找客观原因来说服自己没有做错。

    以上三点是我在这半年的工作中所表现出来的，现自我反省，望领导指正。