风风雨雨来中财已经16个年头了，回想起过去的一年又一年，日记本已经写了三十多本，每当拿出来翻阅的时候，总是思绪万千，刚到中财的时候，还是个不懂事的小青年，现在已经到了中年，中财给我提供了很好的平台，在这个平台，不仅使我有了财富，更重要的是从这个大舞台上，学到了做人做事的准则，并且在这个平台成就了个人的事业。 在蔡总的带领下2000年我走进中财，从石家庄到定兴，从定兴到廊坊落脚，从租自行车跑市场到现在坐上奔驰，销量也从开始的几十万到现在的年销量6000多万，仔细回味，感恩中财。

　　年初的时候，结合降价等因素视市场情况，给自己定了目标6000万元，然后将销量分解到每月，每天进步一点点，努力向自己的目标前进。一年以来，跌宕起伏的市场环境， 终于在买了一百余万销量后达到2015年的同期。想起施总对我的教导，做事情要做加法。“做人不管别人做的好不好，要先做好自己。不管别人做的对不对，首先要自己做对。”这句座右铭不断的激励着我。反省过去一年，觉得很多管理还不足，一直以来认为营销中心还比较小，人员也不多，感情是管人的基础，总想用感情去打动人。作为管理者，反思前面的点点滴滴，我错了，我们必须以制度管理人，年初制订了很多规章制度，但真正没有去实施起来。比如员工迟到，心想人家有家庭，有小孩要送上学，偶尔迟到可以理解。但达到的效果确实相反了，变成了迟到无所谓。作为管理者，2017年努力学习管理知识，严格执行管理制度，将每一项制度做实，做细。一步一个脚印往前走，不断的探索适合于我们自己的管理模式。人正，心齐，泰山移。销量，资源，发展是硬道理。