岁末临近，新春将至，不知不觉2016的工作即将告一段落。回顾这一年的工作历程，有成功也有失败。虽然我们已圆满完成2016年的销量任务，但是居安思危，回看这一年的销量，基本来自华夏。虽有市场原因，但与自身的业务能力也是紧密相关的。再有就是自己的惰性太大，总觉得反正有华夏在，销量不会太差。反正有华夏在，别的项目也不太关注，反正都是老关系，也不必走动太勤。其实错了，市场会变，人会变。业务靠跑，关系靠处。

　　再者，人员也是关键，跑业务跑业务都是靠人跑的。一个人只有两条腿，跑再快，一天也是24小时。建立团队很重要，要发扬我中财传、帮、带的优秀传统，广纳人才，互相学习，取长补短，共同进步。才能更好的跑市场，做销量。

　　我们要理清思路，调整好心态，以饱满的热情去迎接新的挑战。我们要走多元化、多渠道的道路，坚持不懈，迎难而上。相信有领导的支持，同事的帮助，2017我们会更好！