不知不觉间，2016年即将过去，回想一年里收获的甚少，业绩无明显的增长。现在整个经济环境都比较差，尤其工程上更是资金短缺，新开的工程甚少，已开的工程进展也比较缓慢，工程动不动就停下来，供货的几个工程，利润做不上去，压力很大，这严重的打击了我的积极性，因此业绩受影响 。

　　反省如下：主要跑动还是不积极:虽说辖区内的工程百分之九十自己都知道也都跟踪过，但定下来的工程却很少，我反省了一下还是觉得自己的工作只做在了表面上没有往深里做，老是存在侥幸心理，结果耽误了许多的时间和浪费了机会，其实后来自己也意识到只要自己再去几次就一定能和关键人建立关系，这样拿下工程的几率也大一些。

　　对于2017年的工作，我也做了以下规划：首先跑动要更勤，要做到一个月拜访一次所有的客户。然后要多交朋友，特别是那些做项目的老板和那些与领导有关系的朋友，如果有他们帮忙引荐可以事半功倍。还有我们的同行们，和他们在一起可以探出一些信息还可以向对手学习，知己知彼，百战百胜。