一、关于市场

　　2016年又没有完成销量任务，很多时候我们借口市场不好，经过今年北京总部领导的多方教诲，对市场进行切割，发现观市场犹如观大海，我们还只是沧海一粟。市场很大，我们很小，可以做的市场还很多很多， 我们缺少对市场认真和客观的分析、评判，导致销量不好时，我们总是拿市场不好给自己找理由，找借口。今后一定要改正这种习惯，多找方法，不找理由、借口。

　　二、关于心态

　　经过近几年的拼搏，自己的心态和十年以前刚跑业务时的心态大不一样了，现在的心态没有以前的冲劲，现在人多了一份俗气，少了一份锐气；多了一份妥协，少了一份执着；多了一份忍让，少了一份坚定。

　　三、关于未来

　　经过近几年的不断摸索，不断思考，对未来我们非常有信心，深挖客户，研究市场，不断总结，积累势能。从人、财、物等各个市场环节中打造我们的核心竞争力，相信在不久的将来，我们肯定能将公司的产品在承德市场做到处处有中财，天天喜颜开。