时光飞逝，一年又下来了。静下来想一想自己的成功与失败。成功的，总结一下成功的经验；没有拿下的工地，失败的，反省一下自己做的不足之处和失败的原因,多向领导、同事等学习,找到解决问题的方法。

　　2016年，通过自己的努力，拿下了一些工程，有的工程正在运作中，市场发展还算稳定。反省一：有一个型材工程由于自己对甲方的跑动不够、对工程盯的不够紧，用了别的型材。从此，自己加大跑动，拿下了几个工程。现在断桥铝用的比较多，塑钢型材工程减少，塑钢型材之间竞争更激烈了。因此跑动要勤奋，不能放松，要紧盯，否则会给竞争对手可乘之机丢掉工程。这要求我们需要加大跑动，因而，甲定乙购的型材工程，加大甲方的跑动很重要，让他了解中财产品，知道中财产品的质量优势，使其认可，想用好产品；同时也要搞好跟门窗加工厂的关系。因此型材工程要做好甲方和门窗厂的工作。反省二：由于自己零售市场跑动不够，零售销量比较小；后来自己加大跑动，零有了些客户，但是零售销量还是比较少。因此，零售市场还需加大跑动，多找客户，努力推销PVC电工套管、PPR管道、家装专用管道系统、精品卫浴等产品。

　　之后，我加大了对甲乙双方跑动。有个管道工程，甲方指定了中财PVC排水、 PPR、PE-RT；有的型材工程门窗厂客户帮助推荐，而用上了中财型材，其他工程也有了一定的进展；零售市场也有进展。但这些是不够的，零售和工程都还要不断的努力跑动，时刻不能放松。

　　对于市场中销量比较少的真彩型材、尊享型材等、PE、PB、HDPE双臂波纹管等管道还需加大推广力度，从而增加销量。

　　反省之后，我们要不断的努力跑动市场，跑工程市场的同时，零售市场也要加大跑动。维护好现有工程的同时，要不断努力跑动新的工程。在激烈的市场竞争中，不断的拼抢，使我们的市场不断扩大。最后，我要感谢中财为我提供这么好的发展平台，感谢领导在这一年的工作中给予的支持和帮助。