2016年将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。下面我对一年的工作进行扼要的反省：

　　一、存在的缺点：

　　对市场了解的还不够深，对产品的技术题目把握的过度薄弱，在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，影响市场的销售业绩。

　　二、市场分析

    现在重庆市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量等优势上。在价格上也降下来了 ，在本年销售产品进程中，价格不是太别重要的题目，但面对采购数目比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我针对不同的客户产品的价格做一下适当的浮动。　

　　市场是良好的，情势是严重的。在重庆市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们极可能失往这个机会，永久没有机会在做这个市场。

　　我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

    以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥的地方敬请体谅。