16年是艰苦的一年，也是我机构光荣的一年，看到我下属的新机构逐渐成长基本能独当一面也沾沾自喜。但我发现我们的对手海螺的增长远远超过我们才感觉到我们做的远远不够，今年有很多项目都败给海螺，特别是大型工程的抢夺上我们有很大的缺陷，很多工作还是没有做到位，这点需要好好反省。

    团队建设上较去年有较大的突破，但机构负责人的思想上还有很多的问题，今年涨价时明显看出来，抱怨大于实际工作，影响整体士气，这也是我平时对机构的思想工作做少，机构对公司的忠诚度还是很缺乏，这方面需要提高。

    通过这次反省，希望能亡羊补牢，为明年的销量再创新高。