回望2016年的市场情况，我中心虽然完成年度任务，但市场情况形势依然严峻，团队建设也暴露出许多问题，没有把团队的作用发挥的更好。销售模式比较单一，主要还是靠自行操作工程为主，经销商网络虽有一定进展，但销售网络还有很多薄弱空白区域。

　　在目前的经济环境下，由于房地产市场调控继续严谨，开发公司付款的不及时已严重影响继续供货，这样的情况在接下去的时间里还会继续，这也打击了我对项目的操作积极性，感觉不太好的项目轻言放弃，没有深入的去争取，这也是造成销量被动的原因。有几次是自己拼抢不够狠，决心不够大造成的，痛失的销量现在后悔莫及。

　　我们也在思变，从市政、乡镇网络要销量，市政项目人员重点跟进，寻求项目投标、熟悉各种流程，跑动市政经销商及各县市政单位，县乡网络积极投入门头广告。在接下去的工作中遇见困难和不解时，及时与领导沟通，寻求帮助和支持，建立有效的团队，我想17年我们会做的更好。