15年底16年底，好似昨日，踏水而来，踏水而去，无印无痕。恰似工作之匮乏。

　　在这一年中自己的销量，不足任务一半，自己所作所为，也导致了这样的结局产生。也在自己内心中产生了焦虑。时间不等人，尤其是做业务的，你不去做工作，不多拜访客户，和客户增加联络，增加感情。别人抢着做，那你吃的，也自然而然的到别人碗里了。很普通的道理，自己却一直做的不够好。按照现在状况发展，自己若不明白，生活会让自己明白。于其被动明白，不如主动改变。现在的代表处工作就是根基，必须扎紧根基，做好本职工作。

　　时间挽留不住了，已无情而过不会给任何人重来。自己这一年的拖拉，不想再到新一年。从现在起，16年的工作，不论是工程项目的操作的拖拉，不抓紧还是心里的等靠心思，等靠这自己关系的“二期”，这都是自己工作进步的绊脚石。现在的市场都已发生了较大的变化，自己若再不适应，新的市场，新的环境，那只能是让社会洪水冲走。因此以下半年开始时自己想到的改变。改变从基础开始，学会勤奋的拜访客户，梳理好市场的每个行业信息。改变自己的业务能力，多学习业务高手的方法，丰富自己。从团队中，多学习，多发挥作用。

　　迎接新的年度，必须用新的自己。做好自己的营销工作。