时间总是过的很快，2016年又已成过去,回顾这一年以来工作上面的各种得与失，很有必要2016年底做一下自我反省,好的继续保留，不足的在明年改正过来,以便能更好的完成公司交于的各项任务.主要有以下几点不足:

　　团队建设还需要加强：虽然在团队内做好了以身作则，但在引导每一位营销员做好工作方面还需要加强，在这个竞争激烈的市场上，靠个人的力量是不行，我们机构人员必须要团结合作，力往一处使，这样我们才能拿下更多的工程，创造更好的成绩。

　　对于市政工程的重视力度不够，以前一直是做房地产工程为主的，现在房地产市场工程一萎缩，对我们的影响是很大的，今年虽然也一直在跑动市政工程，开会的时候也是经常在说，但力度还是不够，没有什么明显的效果，所以明年要把大部分的精力放在市政工程方向。

　　签约经销商太少,没有利用好公司的政策，签约下更多的经销商,以至于销量不够理想,经销商是销量产生的一个稳定点,有了稳定的经销商就有了稳定的销量,就不会出现有工程就有销量,没工程就没销量的情况，下半年还是要利用好公司给我们的政策,签约下一个或者更多的经销商。     

　　对乡镇市场和小型项目不够重视，乡镇市场很小型项目的竞争比较小，相对来说成功率要比大的工程项目要高很多，但由于以前一直把思路放在县城和大的项目上面，忽略了这方面，今年已经在慢慢往这方面发展，有了一定的效果，但还不够重视，明年要更加的重视起来，把乡镇市场和小型项目做起来，一步一个脚印，积少成多，多点开花。 

　　看到了自己在这一年里的不足，我要在这反省中进步，改正自己的不足，在新的一年中一步一步来落实完成。