2016年已经成为过去式，2017年也已经到来。这一年下来，有忙碌也有空闲，有得也有失，感受颇深。所以在新的一年里要做的更好，有必要反省一下，从而把不好的改正过来，静思一下，主要有以下几点在今后的工作中要特别注意：

　　2016年初的时候没有抓住公司酬宾活动的时机，发展经销商，以至于没有稳定的销量，同时没有利用这个时机，抢占跨年度的工程。

　　对市政工程的重视力度还不够。由于以前对市政工程不是很重视，所以这方面的客户很少，上半年开始逐步在加强这方面的跑动，但依然还没有很明确的目标客户，下半年要在这方面多花点时间。

　　对乡镇市场不够重视。由于今年工程的相对来说比较少，有的县城工程开工只有一两个，所以要想保证销量，就必须要开发新的领域，这就需要我们开发乡镇市场，经过这一年的跑动开发，已有一定的成果，现在乡镇客户正在逐步的多起来，相信在以后还会更多。

　　很多时候做事情过于实在,过于死板,不懂的变通,喜欢把自己圈在条条框框里面.所以在接下去的半年内,要努力的改变,冲破条条框框,不自己给自己设定障碍。

　　有时候对于已定工程的跟踪程度过于放松,总以为已经定了，就没什么大碍了,只要等着发货就好了,结果却由于自己的疏忽,被别的产品钻了空子,前功尽弃.所以以后对于这种工程,要更加重视,只有等货发完了才能算数。

　　对小项目不够重视。一直以来总以为大项目能出销量，但大的项目竞争很激烈，成功率比较低。但小的项目一般竞争的人少，所以相对来说成功的希望比较大，往往只要找对关键人就能跑下来。在2017年要重视这类项目。

　　2017年，我要紧跟公司的步伐，充分利用好公司各项政策，更好的去完成公司交给我的各项任务。